“挺誠心的，好好搞，絕對能成”，方亮小聲對吳峰說道。

吳峰聞言點點頭，“我知道！”。

這是看的最後一套房子，所以在房間裏，吳峰就開始詢問二人看了四套房子以後的感覺，覺得哪套可以，有什麽要求，他可以跟房東溝通。

“第三套和這套還可以，價格都是4500是吧？”，男青年問道。

“對的，都是4500”

“嗯，你談吧，第三套房子，4000，然後讓房東換一張新床就可以。這間的話家具都挺新，也談4000吧，哪套能談下來就租哪套。”

“好的，我回公司就給房東打電話，爭取都談下來，讓您二選一”，吳峰笑呵呵道。

“好的，那就麻煩你了”

客套了幾句，四人離開房子，反鎖好門，兩人一起還了鑰匙，走回門店。

兩人有說有笑的剛進門，就聽到裏面傳來張曉夢那令人厭惡至極的聲音。

“老娘帶她看了四套房，走的腿都快斷了，竟然連個手機號也不留，氣死我了，還特麽喝我一瓶水，咋就沒嗆死她”，張曉夢罵罵咧咧，一聽到有人進來，連忙收住，看到是方亮和吳峰後，繼續抱怨。

二人互相望了對方一眼，都從對方眼中看到四個字，幸災樂禍。

方亮繼續坐在前臺值班，然後在系統上瀏覽房源，看看附近小區有沒有新出的房子，性價比怎麽樣？房源很多，全部記住是不可能的事情，但是一套都記不住，萬一有客戶問起，啥也不知道，給客戶的印象就太不好了，而這些都是會影響成交。

就這樣等方亮再次擡頭的時候，天都已經黑了。而這時恰有人上門。

“歡迎光臨”，方亮起身問好，然後回頭喊道：“吳峰，你的客戶來了”。

來人正是上午吳峰帶看的那對小情侶。

“王先生，張小姐好，我們先到會議室吧，房東馬上就到”，吳峰滿臉笑容的將兩個人引進會議室。

一般的房產經紀公司，都會在門店裏面布置一個會議室。有大有小，小的會議室只能容納四個人，而大的會議室就是容納二三十人都沒問題。

這樣一來好談案子，可以有獨立的空間。再者也可以讓客戶覺得對自己負責的房產公司還不錯，挺正規的。

方亮所在門店的會議室最多能容納十個人，所以平時談個租賃或者買賣都在那裏，很寬敞，談案子的時候也比較有氣氛。

“恭喜你，成交一單”，吳峰給客戶倒完水後從會議室出來，方亮起身恭賀。

“哈哈，你也要努力啊，小心別被人瞧不起”，吳峰說著話用眼神示意了一下。方亮微微一笑，表示明白。

“哼”，張曉夢冷哼一聲，從副值的位置上站起來，走出了門店。他今天帶看的客戶連手機號都沒要到，而別人帶看還有成交。本來就看方亮和吳峰不爽，現在更是一肚子氣。

“小肚雞腸，早晚被氣死”，吳峰小聲說了一句。

吳峰，方亮和張曉夢的矛盾是由來已久，兩個人剛進公司的時候，對業務什麽的都不甚了解，也不懂得怎麽接客戶。

而張曉夢在這一行已經做了三年，屬於老業務員，能說會道，因為二人不懂，當時搶了二人不少的客戶。這個梁子也就是在那個時候結下的。

“客戶和房東過來了嗎？”，郭斌這時從外面走進來手裏拿著一個文件袋。

“客戶已經到了，房東馬上就到”

“那就好”，店裏的租賃合同用完了，吳峰上午跑到區秘那裏專門要的合同。

每個門店的合同，不管租賃也好，買賣也罷，都不會放的很多。一般只會放十份，買賣合同更少。這樣做的目的就是為了防止經紀人私下拿著公司的合同飛單（不經過房產公司，私下與客戶和房東簽訂合同，好處就是能獨得全部的中介費，不用上交公司）。

越正規的公司，管理的也越更嚴格，如此才能開的更大。比如方亮所在的公司安居房產經紀有限公司，在魔都就屬於排名前五的存在。

門店遍布魔都，足有六百多家門店，八九千經紀人。如此龐大的群體，如果管理不嚴格，早就破產了，根本做不了這麽大。

沒一會房東也過來了，簽合同，交房，打房租，收傭金，前前後後忙活了一個小時。

而這時天也黑了，等吳峰交完房回來，方亮便找他一起去吃飯。吃過飯後方亮回到公司，看一眼時間快到七點了，便拿出手機，在心中醞釀幾句，給上午帶看的青年撥通了電話。

“餵劉哥你好，我是小方啊！”

“小方啊，怎麽樣，房東怎麽說”，青年聽到是方亮，聲音變得急切起來。能不急切嗎，後天就要搬出去了，再找不到房子，難道睡大馬路？

“房東阿姨本來同意了3300的價格，但下午又有其他公司的經紀人帶客戶看房，當場看中聯系了房東，最終以3600元的價格成交，現在已經簽好了準備，交好了房！”

“啊！怎麽會這樣！”，青年大驚，剛開始聽到房東考慮，他還以為問題不大，也沒有找其他房產經紀人去看房，現在得知房子被人租掉了，一下緊張起來。

方亮聽到青年的語氣知道時機到了，立馬開口，“劉哥您也別著急，我剛才得知消息後，立馬給您找了幾套房子，經過篩選有三套適合您，我現在把房子的基本信息和照片發到您微信上，您可以看一下，如果覺得可以，我現在就約房東，明天看房！”

“好，那你發給我，我看一下”，青年聽聞還有房子，心底松了口氣的同時，也變得緊迫起來，這次可不能再拖了。

掛斷電話後，方亮便把早就準備的三套房子用微信發給了青年。

像方亮用的這種手段，在房產經紀人這一行業很常見。有相當一部分客戶，不了解魔都的租房市場。便會拿著外地的租房價格來推理魔都的租賃市場。

往往給的價格低，讓經紀人根本找不到房子。這個時候只能用一些手段，不然根本沒辦法。方亮因為想要成交，所以采取的手段委婉，用的時間長，也更加冒險一點。

而像有的房產經紀人，遇到這樣的客戶後，連更進的興趣都沒有，就像張曉夢一眼，直接報出實際情況，甚至比實際更誇張，一下子打擊到客戶。這樣等客戶多被打擊幾次，了解市場後，自然會做出調整。提高了預算，或者降低需求。

五分鐘後青年打電話過來告訴方亮，三套房子他都要看，而且越早越好，最好是明天上午十點左右。因為只要看中，他立馬要簽合同，下午就要搬家。

當方亮告訴他，這幾套房子距離稍微有點遠，去公司的話要二十分鐘差不多，對方僅僅猶豫了幾秒鐘，便表示無所謂，只要房子可以就行。方亮聞言自是欣喜，連忙告訴對方，我現在就聯系房東。

掛斷電話，方亮第一時間聯系三套房子的房東，有兩套十點左右都可以看，一套要到十二點，因為星期一，房東要中午休息的時候趕過來。

方亮想想時間跨度不大，也就同意了。

而後用微信告訴青年，自己已經約好了時間，明天十點到我門店門口碰頭，我騎電瓶車一起過去。

青年回覆一個‘好’後，方亮長出一口氣，靠在椅子上，想著自己的謀劃即將成功，心裏有一丟丟的成就感。

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